药企掌握“主动权” 对医药招商“重拳出击”

　　随着医药行业的快速发展，医药招商企业的市场竞争早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，招商企业应该主动出击，从而成功。在医药招商行业中，招商企业想要抢占市场，成为行业中的领头羊，就应该做好策划工作，那么在策划中应该重点考虑什么呢?随着医药行业的快速发展，医药招商企业为了适应医药市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。

　　医药代理解析现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，医药招商企业的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。现在还在医药招商行业中坚守的药企是否明白这种改变？

　　医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。 www.

　　医药招商网指出尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。医药招商产品媒介广告价格在不断上升，运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递。

　　药企产品要医药招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。

　　市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。