是什么让药企在医药招商时“屡招屡伤”

　　随着医药行业的快速发展，很多的医药招商企业想要快速发展不被淘汰，但是事宜愿为，招商企业却经常犯错误，从而让招商落个竹篮打水一场空。现在，经销商是厂家推广产品不可或缺的渠道。在每一种新产品上市之时，有不少厂家通过各种媒介发布，或者各种专业博览会等方式招商。可是，据有关部门统计，在中国，每年近百亿元药品和保健品招商费用打了水漂，近万种招商产品销声匿迹，95%的企业医药招商失败。

　　那么，导致厂家招商失败的原因是什么？有什么方法可让厂家招到忠诚度较高的经销商，从而顺利打开市场？

　　医药市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的医药招商企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　医药招商企业为了医药招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。医药招商网表示临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成医药招商。要是一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。 www.

　　医药招商企业产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。药品招商解析高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

　　了解经销商真正关心什么：现在的药品经销商都非常精明，市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而目前市场厂家医药招商不成功的原因，其中存在厂家与经销商相互不了解的因素，有不少厂家忽略了经销商真正关心的是什么，而是一味盲目地大范围地招商。

　
　　为了医药招商成功，厂家需要对产品品质及给消费者有一个准确的定位，然后再选择一个合适的渠道招商。比如，通过一定的广告宣传，或者在专业博览会招商，厂家给经销商关于市场的广告费用支出情况、价格、渠道管理、窜货等有一个明确的概念。窜货是各经销商最常碰到也是烦恼的事情，故经销商应高度关注医药招商企业防窜货的承诺及承诺采取的措施。厂家要在价格控制上有完善稳定的价格体系，包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，最终要保证零售价的基本一致。这样才有利于厂家与经销商建立一个良好的合作关系、而不是盲目地医药招商。