医药招商 还你最优招商“秘籍”

　　心态是基石

 
　　当一个药企采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常医药招商范畴。
 

　　提前制定招商策略

   
　　确定医药招商工作范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，如苏、粤、鲁；一种是城市不大不小，城际不长不短，如豫、湘、辽；还有一种是城市地域广，密度小，分散，如蒙、黑、甘。我的建议是，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。 
     
　　为经销商找出产品卖点
  
　　以往企业医药招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。 www.
 

　　细节决定成败
 

　　注重医药招商工作细节，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。
 

　　把握医药招商时机
 

　　医药招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑。关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想，比如路途远近问题。对于经销商而言，他们最担心的是距离远，行程麻烦，所以赢得经销商信任，就要减少他们的麻烦，招商地距离要适度。
    
　　宣传不可马虎
 

　　从医药招商工作看，有实力的医药招商企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告，搞好了上，搞不好撤。