医药招商 让品牌成为药企的“压轴戏”

　　在医药招商行业中，医药招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心。医药招商网指出医药招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。

　　医药招商企业即便有了商品名，药品营销打造一个品牌，亦非一朝一夕的事。限用了商品名，医药招商品牌打造更是难上加难，那么对于弱势品牌产品或企业而言，除了通过加大研发力度进行技术创新生产出真正的“新药”拥有自己的商品名之外，还能靠什么取胜呢？医药招商企业的品牌产品，当然能更快更多地卖出去。但是要把产品更快更多地卖到消费者手中去，却并非只能依靠做品牌拉动。

　　一个医药招商企业在塑造营销品牌的初期不可能同时拥有多个典型的品牌产品，医药代理网解析提起西安杨森，我们想到的是达克宁;提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业，但是，提到王老吉，我们想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相关的产品；提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的营销产品，而是高品质的中药系列。 www.

　　药品招商表示因此，对于医药招商企业来说，医药招商品牌可以抓住消费者的心理，从而可能推动招商成功，而对于品牌来说，应该从一个品牌做起，把它做到最佳最优，这样消费者就会知晓，通过品牌找到企业，那么就不愁没客户了。企业成功也就是迟早的事了。因此，对于医药招商企业来说，想要成功，就应该创造品牌，从而留住客户的内心。

　　医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。

　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的医药招商企业来讲，对于医药招商品牌产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。