医药招商 培养心态用“基础”站招商市场

　　好的心态是成功的基础，一颗平稳的心态是医药招商的前提，利用专业化水准，在心态良好的前提下，想要成功招商并不是难事，尽管目前医药招商市场竞争压力，但是这只是客观原因，主观原因才是重点，也是医药招商企业尤为注意的一点。对于医药企业而言，在专业的基础上再加上建立组织化营销体系，是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢，医药招商企业若尝试着去创新，或许会有意想不到的效果。因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象，专业的医药招商代表能够对其他的人群产生模范带头作用，同时引领行业健康、稳定、快速的发展。

　　销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家--冠军只有一个，比赛是残酷无情的。医药招商代理专家表示如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。

　　说来也怪，医药招商企业中容易自满的两种类型的销售人员正好是两极分化。一是刚入职的新人，最容易犯的一个态度问题就是眼高手低，好高务远。不过这类自满心态是短暂的，一旦他们遭遇挫折，则很快转到了畏惧心态或是自卑心态。另一种则是小有所成的销售老人，满足于得手的销售成果，有时他们甚至会说：“哈哈，我今天碰到的客户真是笨，这么容易就得手了。”这种人最常见的结局就是经过一阵高峰后便开始走下坡路，最后则开始到处抱怨。 www.　

　　医药招商人员的特征就是：立即行动。一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像给客户赶写方案一样，立即行动起来。微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备，你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格-曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中的名言--“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”

　　平稳的心态是医药招商的前提。试想一下，,现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风催雨打,但是为何他们能坚持下来，而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的医药招商企业，都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。

　　不同的心态决定了你将以怎样的作业方式才应对医药招商市场，虽然从表面上看都是医药招商，但是出现的却是截然不同的结果。如今做医药招商企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些药企动机不纯的把戏也很明显。不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，医药招商企业急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度。