医药招商 让经销商成为药企利润的“增长点”

　　不管做什么行业都要拥有一个积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神，如果拥有消极的心态则使人沮丧，难过，没有主动性。作为医药企业也是，在这激励的竞争的市场里，不应该超之过急，医药招商企业的长久生存之道不是只看企业的利润，而是在这个基础上，想办法实现利润双赢，让经销商成为企业的利润“增长点”。 www.

　　医药招商企业良好的心态体现在：首先医药企业应独树一帜的医药招商品类，只有那些具有开创性品类的产品才会让经销商眼睛发亮，深受他们的欢迎。绝无仅有的技术，包括专利技术、高科技技术等都是产品差异化和竞争力的根基。

　　此外，对医药招商企业来说，不可替代的招商产品原料成分，即不同的原料成分来源和配伍，结果大相径庭，如天天明药业推出的高“锌”滴眼液受到相关经销商的极大关注和青睐。正常情况下，广阔的利润空间才是经销商最关心的核心问题。不可否认，产品是医药招商主角，而差异化产品则使招商成功率大为提高。据左亮营销咨询机构上述提到的那次调查，58%的医药招商企业产品毫无新意，差异化仅体现在价格、包装、商标和细微的成分差别。

　　除此之外，清晰明确的功能价值，许多定位面面俱到，结果样样都不突出，有些定位单一，却获取成功。对于药企而言，选择一个专业的医药招商网站最招商最佳的途径，帮你找到最适合企业的代理商和经销商，扩大企业发展。