医药招商 让药企把招商市场变为“盘中餐”

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。 www.

　　对于医药招商企业而言，在专业的基础上再加上建立组织化营销体系，是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢，企业若尝试着去创新，或许会有意想不到的效果。因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象，专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用，同时引领行业健康、稳定、快速的发展。

　　而何谓非专业化模式，它是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式，其特点为不注重研究市场策略，运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次需求，获得短期销售业绩的增长。最大的好处就是医药招商企业在对制药公司进行招商时，不至于出现二级代理商的身份，从事招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。因此，对于医药招商来说，应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求，再加之创新营销模式，进而抢占这个同质化的医药市场，从而让招商企业走向成功。