医药招商 优质销售助药企“锦上添花”

　　在现在的医药招商行业中，招商企业之间的竞争可谓是头破血流。为此如何让业绩上升呢？有哪些方法呢？制定优质销售政策是关键。医药招商网解析某白酒企业，销售有问题，业绩一直不理想，老总一直认为是人的问题，但又一直找不到解决的办法。

　　在咨询之后，直接给开出了药方：调整销售政策，不要怕员工拿高提成，高工资，只要他们拿的多，企业肯定赚的更多，业绩更好，平均人力资源成本更低。在老板接受此建议之后，我和业务员经过交流，调查市场，基本摸清了基本情况，并据此制订了一套员工看得见，在努力之后就摸得着的新薪资体系，医药招商企业业绩马上就得到了很大的改观，并且人力成本总体还降低了二个百分点。

　　其中某位老员工，原来每个月的业绩基本就是二万持平或高出一点，经过了解，这并不是他个人能力或市场的问题，而是工资体系所限，他做多了所得并不多，所以他也就不想那么累，每个只要能完成任务，不做倒数，也做第一即可，这是他的真实心态度想法。在薪资调整之后的当月，他的业绩冲破了7万元，当月收入近万元，你能说员工难道真的能力不足吗？ 　www.

　　医药招商代理网表示通过上述的经验告诉我们，再难的市场，再差的销售队伍，只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策，并全部兑现的话，医药招商企业销售业绩都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。

　　其实制定策略的关键的问题在于，首先，医药招商企业老板要敢于让员工多赚钱，很多老板却不愿意，或都说在企业赚钱之后，舍不得。如果这种心态得不到改变，企业的销售问题迟早都会出现；其次，制订一个合理的销售政策，企业赚企业应得利润，员工拿员工应该得报酬，这理所当然；药品招商指出对于这个合理的政策，一是要符合实际情况，不能随意变更，更不能高的够不着边；二是要对员工有一定的金钱诱惑力；三是要进行讲解，并要取得员工的信任，从而才可能让销售人员尽心工作，进而推动企业招商成功。