医药招商 药企的日子“要幸福”

　　在医药招商行业中，成功的医药招商企业不是简简单单的就能笼住一片市场的。想要成功有的问题是必须要先人一步想到，先人一步做到，先人一步出现效果，从而才可能抢占市场，助招商成功。顺应医药招商行业的发展，现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。现在医药招商企业要怎样发展呢？

　　首先药品营销通路

　
　　医药招商网指出这是医药招商企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。医药招商时，生产厂家通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商。

　　
　　其次选择合适的代理商以及选择多少代理商

　　还有在医药招商时，生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，该考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本医药招商企业产品的通路成员。

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商网指出企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。 www.

　　医药招商回款的进程大大的缩短，因为随着医药招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，客户企业成交与放弃都很快。医药招商网指出再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好。医药招商企业与客户企业有着共同的利益目标，医药招商企业大量的前期策划工作不得不放在医药招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。

　　市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。