医药招商 招商模式以谁为“基本点”

　　比较理想的医药招商模式应该为：媒体招商+展会招商+数据库招商的模式。根据统计80%的成交客户是在展会或杂志上看到产品信息主动打电话咨询，而最后成交的，而动打电话推销而成交的相对较低。日前，随着招商规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，依云招商企业不断地调整代理政策，医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。

　　医药招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等，形成了所谓的“混合模式”。医药招商企业人员在工作中，需要经常跟客户打交道，如果你经常板着一张脸，那么你将失去越来越多的销售单子。

　　针对现在是医药招商初期，采用电视广告费用相对太高，不作考虑；如果产品利润空间大的情况下，而且产品又好的情况下。可以选择杂志广告，杂志广告主要集中在：《销售与市场》（发行量8-10万册）、《商界》、《南风窗》，其中《销售与市场》、《南风窗》占去了杂志类广告有效信息回复率的60%以上。那像目前产品一般的这种情况，展会的会刊杂志应该是我们的首要选择。

　　长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，医药招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。可是医药销售人员你的微笑是必须的！你必须会笑，过去你不会微笑，现在做了推销员就必须学会微笑这是这种职业最基本的要求。如果你现在笑的还不自然，那你就要在家里对着镜子练习笑。你可以先练习做各种各样的笑法，从中选出你自己认为最有魅力的笑容。然后，让自己反复练习这种笑容，直到最后你运用自如。 www.

　　精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段，也使企业与代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小医药招商企业而言，品牌建设是关系到医药招商企业能否发展壮大的关键因素。就销售方面来说，品牌意味着更长的产品生命周期、更多的优秀代理商的加盟，也意味着更多的消费者的认同！

　　2011医药招商表示医药销售人员在拜访客户时，你一微笑，对方就会产生亲切感。微笑就像三春的阳光，能融化堆积在人们心灵之间的冰雪，改变客户的心情，制造出你与客户交流所需要的和谐的气氛，当然，这种微笑首先也会改变你自己。对于推销员来说，微笑是一张心灵的名片，必不可少。你呈递给客户的第一张名片如果是笑容的话，那对于你的客户来说，它远比你身上穿什么样的衣服更重要。相对于自建销售队伍的医药招商企业，医药招商代理模式不利于医药招商企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。