医药招商 把药企的“死招商”变“活”

　　在医药招商行业中，前几年医药招商企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。

　　对于一个医药招商企业来说，现在医药招商企业面临着“招商找死,不招商等死”的困境，为此如何从困境中走出呢？创造产品差异化是关键。医药招商网解析事实上,走过了10年岁月的招商目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横亘在医药招商企业面前的“五大屏障”。

　　医药招商企业心态是招商是否成功的一个因素。目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去,通过医药招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，对招商期望值太高,到头来挫伤的还是企业的信心。没有战略规划市场，医药招商的短期心态普遍存在，只要短期赢利，至于招商制度是否合理，营销方案是否完善，是否适合不同区域的推广运作，是否有利于市场的长久发展，招商企业都一概不理，其结果是再好的产品也会短命。 www.

　　医药招商本身是一种社会活动，医药招商企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，医药招商网指出经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。

　　正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，招商功夫下得越多，走得越远，招商成功的几率就越小。医药代理网表示不只是产品定位那么简单，包括医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　医药招商产业在医药招商企业经营和医药招商活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能实现真正的“招商”。

　　还有一些医药招商企业成为了“招商专业户”，他们不停地开发产品,不停地报批文号，不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源。尽管招一个死一个，但仍不罢休，打一枪换一个地方，其结果是扰乱市场，产品必死。医药代理网指出产品的差异化却是横亘在企业面前的又一道屏障。