医药招商 药企招商模式“谁说了算”

　　医药招商策略是否策划得当：除了注重服务之外，企业在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌医药招商企业更加注重在区域市场的深度招商。药品招商表示这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。

　　首先，医药招商策略是否策划得当：除了注重服务之外，医药招商企业在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。2、宣传同质化：99%的人都会犯理所当然的错误，当去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。

　　此外，服务工作是否完善：其实服务是市场竞争中相当重要的一个环节，包括生产商能不能为代理商提供市场保护，能不能切实兑现自己的承诺，更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。4、准备工作不充分：从另一角度看，在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。 www.

　　同时，对合作伙伴的布局进行实时的调整，根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。另外，医药代理网解析药品医药招商企业制定非常具有吸引力的代理和激励政策，采取科学的方法，对合作伙伴进行激励，比如薪酬激励、政策激励等。

　　准备工作不充分：从另一角度看，在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。医药代理网解析医药招商主办方一般都会举办很多种活动配合招商造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，医药招商企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。