医药招商 药企招商学会“软硬兼施”

　　尽管时间很宝贵，医药招商工作恨不得现在立刻就要开始启动，但是，在决定动手之前，尽量时间紧张压力重，但还是要多想想，把规划这工作做的全面点，虽然规划不能帮助我们解决实际问题，但是，想比不想好，多想点比少想点好，哪怕前面想了很多，在实际的运行工作一直也没出现，这没什么，怕的是前期没想清楚，在实际运行的时候出现了。再有，别指望你的运气有多好，撞大运，靠风水来赚大钱的时代已经过去了。

　　招商的时间和区域

 
　　首先确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动第一阶段的医药招商工作，大概到到什么时候，基本实现招商目标，进步补充招商的阶段。一般来说，招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开始与医药经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。

 
　　再有就是究竟招哪些地方的经销商，毕竟厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要医药招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能照顾这块市场，有些厂家老板到现在还有这么一种看法，先确保重点区域的招商和启动工作，至于其他未列入招商计划的城市，有经销商找来做也可以，反正你就自己做吧，我厂家现在暂时没功夫来照顾你，也就是自生自灭。 www.

　　找什么样的经销商

　　行业，规模，性质，名声，团队，资金实力，覆盖区域，当前医药经销产品等等指标，是厂家在确定招商对象的常见选择因素，当然了，这些指标列出来非常容易，可现实问题时，按照这些标准去开发经销商，怕是一天吃到晚的闭门羹，毕竟，现在是厂家多品牌多产品多，人家医药经销商根本就不缺产品，又不是在急等着厂家的招商。也就是说，现在是经销商选厂家，而不是厂家选经销商。

　　与经销商的结合点设计

 
　　所谓结合点，就是在医药招商过程中，如何来打动一个经销商，愿意和厂家合作，既然要打动对方，就必须说清楚自己的价值，而价值是由需求决定的，摸清经销商的需求，才能明确厂家的价值，才能推动招商和合作的进行。