医药招商 药企把客户牢牢“抓在手心”

　　在医药招商行业中，招商企业之间的竞争可谓是争相恐后。为此企业想要脱颖而出，应就从客户入手。让客户对其“倾心”从而放下“防心”，走向成功。招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。那么如何让客户放血呢？医药招商企业要采取哪些行动呢？医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

　　每个医药招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而医药招商企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。对于老客户在企业经营过程中的重要性，企业维护一个老客户得到销量提升所花费的费用，仅仅为开发一个新客户的获得同样销量所花费费用的十五分之一，由此可见一斑。

　　首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了我们的产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。医药招商网指出然后再找不买我们的产品，而去买竞争对手的产品的客户，去问他们为什么不买你的产品，而买竞争对手的产品，看一下客户是怎么回答的。 www.

　　不同的客户类型，给医药招商企业带来的价值是不一样的，而且你跟客户交流的越多，购买的金额也就越大，但是这些之前你必须有一个详细的客户数据库。医药代理网解析我们有很多的不同的数据库，包括网上的服务等。你要充分的来利用这些渠道来获得这些潜在客户的联系方式，要了解这些潜在客户的电话、EMAIL、他们企业的规模、他们会购买什么样的东西、购买的金额是多少？有了这些数据库，你就可以进行挖掘，这样做实际上会给大家带来非常大的回报。

　　很多人认为只要降价就能解决问题，其实并不是这样，你要教育你的客户。告诉他我们是以诚相待，我们告诉他们我们的进价是多少，现在的价格是多少，在零售的珠宝店价格是多少，一年前会是多少。药品招商表示而且我们就跟客户说，你可以到珠宝店去问，他们的价格比我们不是高出50%的话，你就不用买我们的产品。所以我们看到客户的教育是非常重要的。

　　老客户也是市场信息和资源，医药招商企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。市场经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，企业要想方设法满足客户对于利益方面的需求。可以从产品的引进上让客户获得销售利益，也可以通过协助客户实施有效的市场开发获得利益，这个才是医药招商企业进行客气维护的根本。因此，对于招商企业来说，想要招商成功，就要学会客户的维护，有了忠诚的客户，医药招商才是真正的成功。