医药招商 营销与销售的“争夺之战”

　　一、医药销售者关心的是量。销量大小；区域大小；占有率多少；客户数多少；销售者每天挂在嘴边的就是上量；对于规则，销售者的判断标准就是能否上量；医药招商网指出所以对于规则，销售者做的永远是判断题，他们得出的结论是：好与坏；对与错；不会有第三种选择；因为对于他们来讲，能上量的就是好规则；不能上量的就是坏规则；销售者和销售导向型的企业，都不会接受没有量的变化的结果。

　　二、医药营销者关心的是利。短期的利润，中期的利润，长期的利润；营销者每天萦绕在脑海里的就是利润的增长；对于规则，营销者的判断标准就是持续的利润增长；医药代理网表示所以对于规则，营销者做的永远是选择题，他们得出的结论不是简单的对与错；好与坏；而是差异。 www.

　　三、医药销售就是卖货加收钱。首先是把货卖出去，然后是必须把钱收回来。销售始终是一种上量的艺术，所以这个世界上才会存在，所谓的最伟大的推销员；有很多并不伟大的推销员，也自豪的宣称，曾经把“土”用“黄金”的价格卖掉过，但这只是偶然的意外。

　　四、医药招商就是经营加销售。首先是经营，然后是销售。药品招商解析营销始终是一种赢利的科学，所以这个世界上才会存在，所谓基业常青的百年品牌。即使是世界上最伟大的推销员，来到这样的企业，也只能老老实实卖这个医药招商企业的产品，这就是规则。