医药招商 药企在招商市场的“翻云覆雨”

　　在医药招商行业，有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“医药招商经理”一类。因此，“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。那么对于这种独特销售模式来说，如何抢占市场成为王者呢？

　　在医药招商行业中，医药招商企业其实如果进入了招商的大门，就不需要技巧什么了，可谓是无招胜有招。销售到医药招商，有一道门，对于所有的招商者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，招商是不需要技巧的，所有成功的医药招商都是最基本的常识的运用。

　　医药招商虽然没有层次高低，但医药招商其实是有境界的。有这样一个故事：有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什么？”第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事。”第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠。”第三个石匠说：“我正在盖一座教堂。”药品招商表示从医药招商企业的角度看，第一个石匠是看山是山、看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段，无论是医药招商企业的招商人员，还是医药招商总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数，他们只能做一件永远也做不好的事养家糊口。

　　其次，石匠是看山不是山、看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段，他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什么，无论面对谁。第三个石匠是看山还是山、看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。 www.

　　医药招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循，这样才可以让招商持续高效的进行，进而推动企业走向成功。医药招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，医药招商网指出因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立医药招商企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药代理网解析医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。因此，对于医药招商来说，应该注重抓住经销商以及消费者的心理需求，再加之创新营销模式，进而抢占这个同质化的医药市场，从而让医药招商企业走向成功。