药企分析医药招商市场 “以不变应万变”

　　医药招商代理网指出据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“医药招商经理”一类。因此，“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。市场不可能一成不变，在销售行业，市场时时刻刻都在变化，很多时候，我们并不能控制市场，所以我们在做招商前，必须要了解市场，分析市场，顺应市场的发展，然后根据市场的走向决定医药招商的方向！

　　对于医药招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　药品招商市场分析，有的产品是备受女性欢迎，有的是备受男性喜欢。有的是面向老年人，有的是面向儿童等。所以就要考察市场，分析药品所面向的人群。另外药品招商深入的调研策划很是重要，建立自己的品牌。寻找市场的空缺，占领空缺市场。要想百战不殆，就要知己知彼。于是项目组对所要建立的品牌品牌展开了详细的调查和研讨。 www.

　　具体的药品招商市场调研要做到：一，市场调研，要筛查错误信息，否则就容易反倒被信息误导。 二，市场调研，关键是要拿到关键性信息，比如，在访谈时，如果问题是，“您对这类药品最关注的是什么?”得到的基本就是“疗效和安全”这类肤浅的东西。而这个信息，对于策划决策，是没有意义的。医药招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。