医药招商 高端客户才是药企的“不二选择”

　　在药品招商谈判中，经常会遇到不好回答的话题或者不愿意谈的问题，最常用的技巧就是打岔，不按照对方的思路展开谈话，而是将话题引到另外的线索上去，比如：当客户指出：有其他的客户加盟费比您给我的低，当客户对我们不太信任的时候，当客户提出的异议和竞争对我们不太有利，当客户的质疑直接反驳时会明显的显现出顾客的无知，当客户指责我们的售后服务没有与加盟前承诺的一样的时候，当客户要求降价的时候，医药招商人员应及时避开那些属于自己的弱势的部分，以另外一些更加实际、更加有吸引力的话题来代替，以避免停留在一些无关招商的问题上，影响谈判效果。

　　医药招商企业人员要避免陷入一种尴尬的局面，也自然就是打岔技巧的时机。关键点：打岔的要求是自然，新的话题要从对方出发和考虑。高级顾问最需要的就是关键时刻，可以有效地控制谈话的主题和发展脉络，而首要的技巧就是打岔。

　　利用现有的客户资源,通过客户进行介绍，首先，利用现有的客户资源,通过客户进行介绍。例如:以医院为中心，找到多数药企，事实证明:通过介绍获得的客户,促成几率高,花费精力小。医药招商网指出也可以通过现有客户介绍新客户，让其招商企业业绩可以更上一层楼。只要招商企业做好自身，让客户觉得满意，从而才会为之宣传，让朋友等与之合作，助企业成功。

　　可以通过寻找一些高端客户较易出现的地方,然后进行陌生拜访。这个方法可以通过一些地方找到客户。医药代理网解析如去各个会销市场等。其实对于企业来说，多多走动，多参加一些活动等，不仅可以让更多的客户认识医药招商企业，提高企业知名度，而且对于找寻客户也是一个有效方法。 www.

　　关键点：迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。如果对方说的不是观点，而是具体的事例，那么就帮助对方提炼观点，总结、抽象到一个高度，从而让对方觉得他特别伟大，这就是迎合的作用，医药招商迎合的过程中在对方受用、顺耳的情况下自然向我方的思路转移。

　　医药招商最后一个就是垫子，垫子表现为夸奖、赞扬，让对方内心没有任何抵抗，消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识，这就是在对话中铺设垫子的作用。垫子就是沙发上的垫子，没有垫子沙发不舒服，沟通中没有垫子，也会生硬。关键点：垫子的技巧使用主要注意赞美要承上启下，要真实，不能过于虚夸，就像赞美一个女士，明明就是皮肤不好，你一定要说皮肤很白，本就是一个小眼睛，你一定要说他眼睛大而有神，那就会让客户感觉虚假。