医药招商 药企招商成功需“誓不罢休”

　　很多医药招商企业都曾“后院起火”，遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序混乱等渠道问题，品牌药一度沦为价格战的筹码。各家企业纷纷使出独门绝技，名称各异，招法不同。需要强调的是，名字都是虚的，内容才是实的，知晓其道理才是关键。用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　在医药招商路上，谁才是你的拦路虎？每个人都知道心态决定成败，有个积极乐观的心态才会对其能力发挥到最佳。这个同样适用医药招商企业。医药招商网表示一个想要成功的招商企业来说，首先要对其心态调整，心态需摆正，一步一个脚印，同时还要有坚持不懈、不成功不罢休的精神，从而才可能让招商成功。医药招商企业要想招商成功，就需要“誓不罢休”，即：不除拦路虎不罢休，不把问题考虑清楚不罢休...

　　对于一个医药招商企业来说，如果自身的硬件就不好，那么想要百战百胜是不可能的事情。因此，对于医药招商来说，同样也是。医药招商企业应该有自身的优势，在招商的过程中要发挥企业的优势吸引客户，让其愿意为之“放血”。产品是医药招商企业的核心，医药代理网指出“好的产品是成功的70%”，因此产品对于医药招商起着非同一般的作用，因此对于招商企业来说，拥有好的产品是至关重要的。找到产品的卖点，创建产品的品牌，从而招商就不是难事了。

　　一个医药招商企业，拥有系统的管理是企业长足发展的关键。一个企业没有管理，就是无头苍蝇，没有一个核心，那么企业就是一盘散沙。所以对于医药招商来说，想要招商成功，就要有管理。不仅是企业的管理，还包括产品、策划等一系列的管理。只有做好管理，才可以推动招商走向成功。随着医药行业的快速发展，医药市场也在快速的发展变化中，为此，想要医药招商企业在同行中脱颖而出，就应了解市场动态，顺应市场才可能被市场认可。 www.

　　在医药招商企业消除“拦路虎”之后，重要的问题就是考虑两个问题，只有把这两个问题考虑清楚了，医药招商企业才会招商成功。

　　医药招商企业要搞清楚谁是主要客户：主要客户的选择关乎公司成败，因为它会决定你如何配置资源。确定了主要客户后，你要调动一切可能的资源来满足和超越他们的需求。医药招商网指出许多公司没有选定一个主要客户，而是想面面俱到，设定了多个目标客户，而且不分主次，这势必导致业绩不佳。

　　跟踪哪些核心绩效指标：一些医药招商企业错误地认为绩效考评指标越多，考评体系就越完善，于是确定了三四十个甚至更多的指标。药品招商解析这不仅给企业管理者带来了极大的负担，使他们无法用心关注真正重要的事情，而且还可能扼杀员工的创新。高效的管理者会监控少数几个指标，也就是那些可能导致战略失败的指标。因此，对于指标来说，应该注意核心指标，从而才可能让招商工作更好的进行。