CRO行业面恶性竞争 整合“势不可挡”

　　药明康德近期对外正式宣布其将开展临床试验外包服务的计划。全球制药业新形势对CRO的要求，由药明康德的动向可见一斑。机遇永远是留给有准备和有应变调整及执行力的公司。对中国本土年轻的CRO而言，不仅要面对国内公司的恶性竞争，还得应付资金、资源、品牌占绝对优势并一直虎视眈眈希望收购和控股本地外包服务机构的跨国大型CRO公司。在此，针对CRO行业的动态变化，给国内企业一些启示和提醒：

   
　　从当前趋势来看，大药厂将倾向于与大型CRO进行长期合作，减少外包服务供应商的数目。这是最近几年出现的明显变化。大药厂一改以往聘用大批不同的CRO公司参与不同项目的做法，转而集中外包给少数几家有实力的CRO公司。华尔街不再看药厂的研发投入是否增加，而是要看研发产出是否有真东西。在这种环境下，大药厂必须砍掉许多早期探索性项目，集中精力做已有眉目的临床项目，这就意味着临床研究的外包服务会有许多增量，而新药早期研发项目相对弱化。国内许多CRO从事的是化学合成及分析，所以必须要有心理准备，不可盲目扩大服务规模和团队编制，否则受到人力成本和汇率上涨的限制，将给企业带来沉重的压力。

   
　　跨国药厂的研发外包服务越来越多流向中国、印度等新兴市场。这给中国和印度的CRO公司带来了很多机遇，同时也使美国CRO公司在临床前研发方面丢失了许多业务和客户。中国CRO公司仍处于扩大和建设期，但必须指出的是，跨国CRO尽管有国外大药厂和全球多国多中心的外包服务项目，但在中国还是缺乏本地化的人才和管理者，所以，还得寻求与中国公司的合作，这是必然的趋势。

   
　　全球临床试验将更加频繁和大规模，中国临床试验服务既有机会也有挑战。新药全球多中心临床试验选择中国的几率越来越大，项目申报越来越多，这给中外CRO公司带来许多机会，尤其是偏临床试验服务的CRO将大有可为。当然，这方面目前也有瓶颈。由于发展太快，人员培训和招募跟不上，导致有些业务的承接能力、执行力度和服务质量会有一定问题；另一方面，中国本土临床试验服务的CRO还无法与国际品牌CRO竞争，而只能承接一部分转包业务或与国外企业合作开展临床试验业务。

   
　　外包服务上下游整合将变得十分重要和迫切。金融风暴以来，药厂的研发趋于保守，中小生物技术公司的研发也面临资金瓶颈，导致早期项目被终止或取消比例很高。2009-2010年，临床前研究项目外包服务在国外递减很明显，单独做临床前研究的公司的业务受影响很大。最近还有消息说药明康德计划收购做临床试验的CRO公司，以便在国内或亚洲形成综合性CRO公司，这对药明康德的业务拓展和提升行业地位及竞争力将大有帮助，也是外部形势发生变化所推动的。

   
　　特色CRO仍有发展的空间，投资者对此兴趣浓厚。中国这几年新成立的CRO机构很多，后来者如果没有强大的资金支持和强有力的团队，将很难生存和发展，尤其是临床前外包服务类企业。但在临床试验、数据处理、肿瘤、糖尿病等专科领域，生物标记物检测、制剂开发和试验、生物技术药研发、诊断、疫苗和器械类研发外包服务方面仍然有许多机会。对于小型CRO而言，不要去拼价格，而应考虑如何在某一领域做细做精，才有成长空间，也很有可能被大型CRO所收购。从国内目前新药研发投入增大、IND申报井喷的现象来分析，国外生物技术公司有许多项目开始进入中国做临床试验，这给做临床试验服务的CRO创造许多商机。生物仿制药开发的大门也正在逐渐打开，这方面的外包服务业务门槛较高，但经验和资源比较缺，应该有很好的投资和服务机会。

   
　　在未来的行业扩展、整合和重组中，CRO企业必须练好内功。首先必须在信息化、标准化、专业化服务方面下功夫，提升管理运行档次，改善服务质量；其次要加强团队建设、人员培训、员工激励和人性化管理，因为CRO公司的最重要资产是人力资本，没有高水平的管理团队就不可能拿到大的稳定订单，没有项目层面的专业人员尽职努力，就不可能有始有终地高质量按时完成相应的任务。

　　另外，要勇于探索和创新，比如在生物技术和生物标记领域许多新成果的临床试验应用，可使CRO的核心竞争力明显提升；最后，CRO公司的资金管理、融资及并购也必须有精心设计和考虑，CRO如果没有投资者的资金支持，光靠自身有机发展则速度很慢、风险很大，而如果能借助资本的力量进行重组、整合和横向以及纵向扩充，CRO则必须进行全方位综合考虑。但有一个忠告，必须要找行业经验和资源丰富的战略投资者，学会借助外部资本和经验来发展CRO业务，并借助资本做必要的行业整合，这比单打独斗要好。

   
　　CRO的商业模式也要与时俱进。国外现在大药厂青睐于利用外部VC和虚拟公司的形式来开发新药，这就需要许多CRO服务。传统意义上CRO主要找大药厂作为客户，未来很可能由许多中小公司委托完成CRO外包服务，所以CRO公司的商业开拓BD经理应该研究效法这种新的商业模式，在服务好传统客户的同时努力发展中小企业、投资者和研究机构的客户及项目资源。