中恒集团 未来之路的“耀眼光芒”

　　近日，中恒集团、梧州制药在广州召开的梧州制药原有经销商全国营销合作发展大会上，中恒集团向外宣布与山东步长解除总经销协议，终止合作，收回其对梧州制药产品的总经销权，恢复与全国原有经销商的合作，确保今年预期目标的实现，促进公司的长远发展。 中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，中恒集团与步长的销售协议解除后对中恒集团来说影响不大。

　　一方面，中恒集团只是在销售领域上与步长合作，而在科研及生产等方面，中恒集团一直正常运转，由于对公司并未造成实质损失，因此不受任何影响。另一方面，如果中恒集团继续保持与步长的销售协议，由于无法实现公司既定的业绩，那么随着双方合作时间的加长，未来的矛盾也将逐渐加深。

   
　　这样来看，中恒集团解除与山东步长的销售协议实际上对中恒集团来说是正确的选择。但是对山东步长来说此次解约对其的影响更大。一方面，去年11月双方签署协议时，作为保证，山东步长一次性向中恒集团支付销售保证金3亿元；另一方面，此次双方解约，按照《产品总经销协议》的违约责任，中恒集团将获得山东步长1亿元违约金，这都会影响步长集团的上市进程。

　　但目前中恒集团的发展似乎显露曙光，10月10日，中恒集团发布第三季度业绩预告，公司预计2011年1-9月份归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长超过150%，中恒集团与步长制药分道扬镳不仅没有成为中恒集团的绊脚石，反而成为中恒集团奋勇向前的催化剂，未来中恒集团将利用血栓通产品的独特竞争优势，为公司的发展保驾护航。

   
　　郭凡礼指出，在中恒集团与山东步长解约前后，中恒集团股价经历了大起大落，实际上此次合作也反映出中恒集团的营销模式有一定问题，由于山东步长本身的制药业务与中恒集团就存在一定竞争，因此双方签订的长达5年的总经销代理协议很难保证山东步长会全力为中恒集团销售，这是中恒集团将自身主要收入来源交给山东步长代为销售的主要风险。