药企如“浮萍” 营销无法突围

　　“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。不少企业大刀阔斧地制定变革方案，然而改变产品定位、调整销售渠道、引入空降兵等一系列动作却没能很好地实现预期效果，企业就像那无根的浮萍随波游荡。无论医药营销变革和创新如何轰轰烈烈，如何振奋人心，最终还是要落实到营销绩效上。变得好，自然皆大欢喜，变得不好，自然劳民伤财。事实上，很多医药企业营销无法突围和引爆，出现“东一榔头西一棒槌”的现象，根本原因在于没有抓住医药营销的灵魂，其营销之魂就像雾里看花，更像浮萍漂忽不定。

　　许多医药营销专家总结发现，医药企业的营销之魂来源于多个方面：产品、人才、核心技术、服务策略、渠道网络、管理能力和研发能力等等，面对如此多的“形”，企业管理者往往难以求全。到底哪一个才是医药营销应当坚守的“魂”呢？自己不清楚，都想去做，客户和消费者自然更不清楚了。

   
　　医药企业无论是顺势发展还是实施变革，一定要根据企业和产品的现实情况，提炼出自己的营销之魂，确定营销方向，配合相关的营销策略和技巧，才可能成功。

   
　　医药营销是达成绩效目标的一个过程，在这个过程中，我们能否样样都抓好呢？在精细化营销环境下，面面俱到是很困难的，因此，我们要找到并延伸自身的医药营销之魂：是产品存在的较大优势，还是品牌忠诚度较高？是管理客户特别有方法，还是终端服务有优势？是团队的执行力最佳，还是渠道的开发做到了行业第一？找出这个医药营销之魂所修炼成的必杀技将会是一种难以模仿、不可超越的法器。

   
　　拥有强大的营销之魂就意味着企业在产品市场上拥有了选择权，能够吸引更多客户，就像谈恋爱，双方都被对方的魅力所吸引，相互认可与赞赏。没有“魂”的企业将会被拒之门外，所失去的将不仅仅是产品市场，还是一系列市场和商机。