保健品市场运作步骤需遵循

　　保健品招商市场已经是第五波财富象征，每年都有企业投入保健品产业的科研、开发、生产、销售。企业自产自营，自己研发、生产产品，自己在全国自营市场，不招商、不加盟，但这些企业不是很多，大家也知道有多少家，最主要的原因是全国自营成本高、人才少、培养慢，如运营成功的话企业赢利水平还是不错的。

　　生产企业半自营业状态，自己也有开发的自营市场，但还要招商为主，这样做的话可以把风险降低，产生一定的利润回报。总经销企业，无需要生产投入，只需要选择好的产品，单个产品或系列产品进行买断或贴牌，在全国进行招商，来扩大经销商为目的。总经销企业自营市场与招商都在做。

　　因为招商为主，所以各家公司都想办法，搞创新，让自己在最大程度的模式上获得成功，在招商时就以好的市场操作方法来吸引经销商，这给保健品招商市场打开了更为广阔的赢利空间，对市场的发展是有利的，积极的，是给保健品市场添了新的气息。下面我个人对保健品市场目前操作主流的模式及演变发展提供个人分析经验。

　　媒体经销商最近几年在市场发展非常迅带，主要以是电视、电台的方式进行销售。采用电台讲座，电视讲座，最后来促销产品，对于电台营销与会议营销的差别在于不是一次性让顾客买多少货，而是细水长流，提高一次性购买人数的量达到最大的销售，这是电台做的比较成功的地方，火爆的时候，就是拿大纸箱子收钱，每一、两个月做一次活动，但一次活动做下来，收入是相当不错的，而且还不需那么多的员工。

　　直销是目前保健品招商产品销售业绩最大的一块行业，此操作模式主要采用发展下线，讲课、产品实验等。从业人员从中间获取提成，领导奖金、管理奖金等等。设有不同的级别，让人有向上冲的感觉。操作理念是创业、挣钱，自己当老板。对于这个行业大家都非常的熟悉了，没有做过直销的，身边也朋友做过或了解。