医药保健品招商 广告招商为何“难以见人”

　　产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业，一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来，销售火爆，商家赚得盆满钵满。然而现在，一次电视广告如泥牛入海，一篇报纸广告起不了大的波澜。广告，再也没有了当年的风光--任何营销者都不得不面对当前的现实。广告的效果为什么越来越差--任何为营销找出路者，都会来深沉的思考这个问题。医药保健品招商广告效果越来越差的原因主要有以下四点：　　
　　

　　医药保健品招商广告是沟通的艺术，然而在广告文案界，把它变成了“广告是忽悠的艺术”。这句话只在业内私下流传、拿不上台面。谁忽悠的本事越大，谁就是广告高手，道德跌破底线，市值才能涨停，这也是没有办法的办法，形成了行业的潜规则。不成熟的市场环境，加上众多无知的消费者喜欢听忽悠的语言，人家都在吹牛忽悠，如果你诚实本分，不投其所好，被市场淘汰的风险就增大。　　

　
　　信息不对称，是医药保健品招商广告文案能大吹特吹、忽悠消费者的根源。以前，广大消费者由于对产品知识、医学知识等了解甚少，广告上的内容不能分辨，再加上报纸电视等媒体是党和国家的口舌，在群众中的信任度高，所以广告一出来，极易得到消费者的相信，消费者对广告产品趋之若鹜，市场一下子就火爆起来了。所以以前就有三株包治百病、不管什么病都是彻底根治、没有任何毒副作用等违背科学、迎合消费者心理的宣传。经过几轮广告的乱吹，消费者被忽悠了一次又一次，变得理性谨慎了，他们开始怀疑广告起来了，缺少了当年的冲动。

　　以前电视台就中央电视台及省市级电视台，每个电视台的频道也不多；现在每个电视台都有好几个频道，中央电视台有十多个频道，每个省市电视台也有好几个频道。以前的报纸就几个版面；现在报纸版面不断扩版，一份报纸由原来的薄薄几页变成了厚厚一叠。以前无公交广告、分众传媒、楼宇广告等；现在街道、商场、楼宇到处广告充溢，连厕所里都不放过，户外广告更是眼花缭乱。

　　以前互联网广告少，现在几乎所有商家都上互联网。现在，我们生活在一个广告无处不在的年代。广告不断扩大，消费者的注意力却是有限的，他们难以注意到所有的广告，他们还会过滤掉一些广告。这也是医药保健品招商广告效果下降的重要原因。