保健品招商市场的广告招商术

　　医药保健品的报纸广告由于信息量大，说理透彻，便于长时间阅读和保存，加上一些比如概念的炒作等手法的运用，其在医药保健品市场营销的过程中发挥了不同寻常的作用。可以说，报纸广告已成为医药保健品最主要的宣传利器。在那些销售火爆的产品后面，我们都不难发现其报纸广告的身影。但是，在报纸广告屡创奇迹的同时，一些低层次的报纸广告所表现出来的问题也很突出。

　　医药保健品的宣传常常要阐述产品的机理，机理清楚，令人信服，产品才具有较强的说服力。许多医药保健品招商不从传统医学知识出发，而是想方设法另辟蹊径，给出令人意想不到的“道理”。市面上治疗乙肝的药品比较多，除了说治乙肝首先要识别乙肝病毒的，居然还有说要饿死乙肝病毒的，还有所谓的乙肝杀灭因子的，五花八门，剑走偏锋。其他的还有XX凋亡学说、XX元素等等，巧言令色，几近歪理邪说。

　　在讲述病因形成等医学常识的时候，许多医药保健品的报纸广告没有考虑读者的认知水平，使用了大量的医学专业术语，晦涩难懂，却未必就讲清楚了。特别是对于那些初次患病的人来说，他们更迫切需要了解该病的来龙去脉。医学道理都讲不通，消费者怎么相信你的产品？

　　中医药是我国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史。于是，有关中医药的宣传便大量出现了“传奇”式的描述。有这样一篇文章，说的是在我国某个朝代，一外国使臣进贡我皇室宫廷秘方，不料行经丝绸之路的时候，突遇外夷骑兵，财宝遭劫，秘方失落。后经考古得以发现，却又因文革弃于劫灰之中。时光流转，文物普查才使得其秘方重见天日并得到重视。该文宣传的是一个“治疗”骨病的保健品招商。

　　要说明的是，医药保健品并不是说这些手法都一无是处，只是觉得这种广告氛围虚火太旺，流露出的是急功近利的思想。可以这样说，正是这种急功近利和不负责任才造成了行业的诚信危机，广告也自然成了众矢之的。因此，我们有必要换一种思路，去真正研究消费者的需求，把产品本身做好，使其具有不可替代的竞争力，从而改变目前的尴尬状况，让品牌健康地成长。