保健品招商广告表达的要独特

　　在OTC招商产品的促销手段中，广告是最重要的，其次是渠道让利。许多成功产品如吗丁啉、芬必得、地奥心血康、利菌沙等均是通过大量而有效的广告攻势而获得成功的。保健品与功能食品的促销手段中，也以广告手段为最重要，这一点与OTC药品运营有相似之处。所以，许多医药保健品企业都不惜重金大做广告。

　　这里处方药的市场运作不在讨论范围之内。把贵公司的OTC招商产品针对某种疾病为什么疗效好的科学道理（要通俗易懂，简明扼要，有科学性，不要捏造不存在的东西骗人）告诉消费者，让他们对贵公司的产品不仅知其然，而且知其所以然，从而从内心深处感觉到选择贵公司品牌的全球品牌更让他放心。这种方法，在以报纸、杂志、广播为媒体的医药保健品广告中使用得较多，其对销售的拉动效果也比较好。

　　从OTC招商中，选择一个参照物进行类比。比如说西安杨森的达克宁软膏，就是选择“野草”作为参照物。用火烧只能把上面的草叶烧掉，春风一吹，野草又重新长了出来；只有连根拔掉，它才能不再生长。脚气虽说不是什么大病，但是经常复发病人还是很苦恼。联想到电视广告中，把草连根拔掉的镜头，病人心里自然会感到“解恨”，并相信达克宁有可能“根治“自己的疾病。

　　把草连根拔掉的广告画面已经深入到病人心里去了，这个OTC招商产品广告的成功使得达克宁软膏在同类产品中一支独秀，并形成绝对的市场垄断。某厂家生产了一种利他明泡沫浴液，用这种泡沫浴液洗浴后，皮肤不紧绷。该产品刚面市时，销路并不畅，因为人们对洗浴后皮肤干燥的现象并不太在意，认为这并不是什么必须要马上解决的问题。

　　但是该公司用类比法推出广告后，OTC招商产品的销售出现了转机，并迅速获得了大份额的市场。他们的广告手法其实也很简单，就是用一片干枯的树叶来类比干燥的皮肤。病人看了这个广告就会产生这样的联想：如果不用利他明泡沫浴液洗澡，自己的皮肤就会像干枯的树叶一样没有生命力。这下问题就变得严重起来，于是大家就都去买他们的产品来解决这一令人不快的难题。