保健品招商不可进入的歧途

　　作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但枢纽是这些方式的运用与详细操纵是否能吸引目标消费群的眼球以及躲藏在他们背后的无限购买力。诉求不明。众所周知，保健品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的很多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如海尔采力，以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念恍惚，让人云里雾里。

　　卖点不集中。新的保健品招商在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但因为立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我赏识角度来创意保健品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，保健品的宣传要凸起功效，但为了讲清这一点，往往铺成了很多晦涩难懂的机理或概念阐述。实在只要一两句话，如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。好比，排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。

　　迷信招商。很多中小保健品企业，因为自身实力不济，往往寄但愿于通过招商来赚几块钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命根子就被别人紧紧把握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事岂非还不能从中鉴戒什么吗？

　　正视广告数目，忽略推广质量。广告宣传对保健品招商的启动是有作用的，但并非“自古西岳一条路”，君不见很多闻名品牌广告与我们每天见，可销售业绩并不尽如人意，其枢纽在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，终极形不成组合宣传叠加上风，对市场很难有冲击力。如海王推出的牛初乳、太太药业推出的汉林清脂在华东地区的销量说起来都让人汗颜。

　　迷信铺货网点。很多保健品启动伊始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位，这种盲目追求数目后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不不乱。由于他们忽略了枢纽要走量的原则，一般情况来看，卖得好的售点也就不超过十家，你光夸大数目但众多的售点缺乏销量，届时兵败如山倒，又有什么用呢？