保健品网络招商的“小九九”

　　哪些保健品适合网络招商？目前保健品功能众多，国家食品药品监督管理局批准审批的功能就有28种，还有一些药监局不审批的功能性保健用品（例如，丰胸、缩阴、壮阳等），按适宜人群可把它们划分为中老年、婴幼儿童、青年男性、青年女性四大类。在当前阶段，并不是所有的保健品都适合于网上招商，这是由当前我国网民的年龄特征决定保健品网络招商。

　　
　　降压表的主要消费人群是高血患者，而高血压患者绝大多数是中老年人，现阶段，有多少中老年人会上网？无须多言，我国当前的网民是以年轻人群居多，当然也有少数中老年人。不过目前阶段会用网络的中老年人，绝大部分是社会精英，他们有着相当的经济能力，只是这个人群数量相当有限。既然中老年网民极少，那么中老年产品在网上销售，销量就会有限。

　　
　　所以，现阶段的保健品网络招商，中老年产品不是一个至佳的选择，例如，辅助降血脂、降血糖、降血压等产品，但也并非网上卖此类产品就没有机会，只不过是对产品、策划、运作的要求更高些。随着时间的推移，等到七零后、八零后进入老年期，那么网上销售中老年产品将有一个发展高峰，中国必将有这么一天的到来。

　　
　　中青年男人保健品市场，一直是块难啃的骨头，因为中青年男人不会有太多的健康问题，不会像老年人多种疾病缠身，也不会像女人那样要“面子”和身材，他们大多只需补一下肾，或者有时候使用一些营养品提高免疫力。再者，我国的营养保健观念还远没有普及，需要一个较长的培育时期，所以，中青年男人保健品只是有着较为美好的愿景，它的市场份额远没有老年市场和女性市场那么大，业内人士一般用四个字来描述--不温不火，更何况网上市场。

　　保健品网络招商的要点：电子商务刚兴起时，需要解决的重要问题有诚信。如今，网上购物已形成了一定风潮，可能还是一些人的消费习惯。由于淘宝、拍拍们的大力推广，诚信虽是每个网商的重要因素，但已制约不了电子商务蓬勃向前发展的势头。品牌和价格，是销售中非常重要的二个因素。网络营销，最重要的二点依旧是品牌和价格，然而保健品有其特殊性。

　　
　　保健品，一类是功能性不是特别强、大家普遍接受的产品，像蛋白粉、补钙、补血类等产品，这些产品大多都有些效果，此类产品适合建立品牌，而且，这些产品中的每一类，几乎都已有了那么几个知名的品牌。在网上，品牌加低价（低于终端市场上的价格），就有较大的优势；品牌和低价，二者缺一，就有一定难度。

　　
　　保健品还有一类是功能性特别强，消费者对其效果非常关心的产品，像丰胸、减肥等，鲜有品牌，即使有那么个有点影响力的品牌，但其市场占有率也不是特别高，因为此类产品，没有效果就是白花了钱，然而这些产品都不是百分百有效，因个人差异，有些可能还有不良反应，甚至副作用，消费者用后不满意，就会换其它产品。所以对于此类产品，消费者在选择时，品牌的因素就要弱一些，而网络上的宣传推广及策划就显得尤为重要了。

　　
　　保健品网络招商大致有以下二种模式，其模式不一样，宣传方式也有差异。一种是用淘宝、拍拍等平台进行销售产品的方式，此类平台，需要讲求诚信，言过其实的宣传，虚假过度的承诺，消费者一举报可就要赔偿，商家就要注意自己的广告用词了。在此类平台上，适合于第一类功能性不是特别强、大家都较普遍接受的概念的产品。

　　
　　保健品网络招商的另一种是不用淘宝、拍拍等平台，而是做好产品的宣传网页后，链接到一些网站打广告，直接销售产品，这种模式，诚信相对要低一些，目前仍有商家沿用蒙派的广告方式，只不过此时不是报纸上而是在网络上，广告宣传方式过于夸大，捞了一桶金就换其它产品接着再来，因为现在报纸电视广告审核，夸大的宣传通不过审核，而网络上的宣传广告不需要审核，广告宣传的空间无限广阔。所以，以前一些蒙派商家们转移到了网上，仍可创造一些利润。