保健品招商的中国礼仪路

　　长期以来挺不过三五年的产品生命周期已经成为很多医药保健品招商走不出的一个怪圈，靠打一枪换一个地方、一年换一个牌子求生存的企业已不在少数。但面对国家大刀阔斧的整顿改革和日益严厉起来的广告监管，这些靠炒作起家的医药保健品招商企业已开始举步维艰。在我国医药保健品招商行业，把食品、保健品当药卖，药当还魂丹卖已经成为市场的一大“特色”。

　　这种急功近利的做法，直接导致了三大恶果：信誉透支，功效透支，品牌透支！在国家监管部门的严打以及消费者消费日趋理性的情况下，这种做法已经越来越没有市场。中国医药保健品招商行业就象一个四处偷欢的嫖客，正面临精尽人亡的危险。危机逼迫中国医药保健品招商企业必须作出改变--要求企业在产品上市之初就要做好战略规划，合法、合规、合情，走规范化、规模化之路，稳扎稳打，稳步推进。

　　这将成为企业长期发展中一条最能规避风险之道。笔者在近一两年接触的众多保健品招商厂商中，张嘴闭口就是回款几百上千万元的很少了，辛苦研发、长线操作的厂家开始偿到甜头，这正是医药保健品营销的理性回归和还魂术。实践证明，把医药保健品真正当医药保健品来卖，其实也会卖得很不错的，太太、昂立、养生堂等就是很好的代表。

　　我国医药保健品招商行业的出路，其实圣人孔子早在两千多年前就给了我们启示，他提出了个“五常原则”仁义礼智信。孔圣人主张修身齐家然后治国平天下，他把做人的道理归纳为五常。在战乱纷纷胜王败寇的战国乱世，这“仁义礼智信”能吃得开吗？但历史已经证明，这五常不仅是打开了市场，还被用来统一了中国，而且被进一步发扬光大，成为了国粹和5000年来中华民族的传统美德。

　　保健品招商产品意味着产品本身有足够的产品力和特点，这些特点可能是潜在的，未被发现的，但它们确实存在。一个没有产品力和特色亮点的东西策划再好，达成初次购买后也无法形成二次购买。好产品意味着本身有品质保证，然后能够被发掘出独特的卖点。渠道的长度决定了厂家的利润多寡，强势经销商分销能力强但不容易受控制，弱势经销商更加专注用心，但推广能力有限，寻找一个合适的渠道伙伴是产品招商的重中之重。