保健品招商与管理模式的有机结合

　　会议营销和健康管理都是目前最热门的保健品招商模式。两种模式在创立初期时的营销手段是完全截然不同的，会议营销通过免费的服务来推销产品，健康管理通过高额的服务费来产生经济效益。两种以服务为主的保健品营销模式各有千秋，如果能将会议营销和健康管理两种模式有机结合，让消费者同时体验产品和服务的价值，并为之痛快买单，那么，会议营销和健康管理模式的空间都会无限拓展。

　　会议保健品招商的消费人群基本都是中老年人，健康保健品管理的消费人群虽然更广，但是消费主力也在三十岁以上。这部分人经济状况不错，收入稳定，关心的问题有两个：身体健康和精神愉悦，其中，身体健康是近期要求，是迫切需要解决的问题，很多人是因为身体有病才应邀参加各种会议或活动，精神上的愉悦是一个长期需求，是潜在的。所以，我们在搭建产品构架时要侧重于保健功能。

　　会议营销的服务毫无专业性和独特性可言，即使是像珍奥这样的老牌公司，主要精力放在产品概念的操作上，也很少在服务的专业性和独特性上面下功夫。健康管理公司依托大医院做后台，规范服务流程，在专业性保健品招商方面做得不错，但是由于这些医院的平台同时为多个的健康管理公司开放，这无异加剧了健康管理公司之间的竞争。

　　会议保健品招商和健康管理这两种营销模式都有自己的长处和不足。做好营销策划，融合两种保健品招商模式的长处，取长补短，探索出新的营销模式，是我们最想得到的。会议营销投入小，但是凝聚顾客的能力差，高端客户留不住；健康保健品管理能将会员召集在一起，但是疗养院的投入较大，位置也很偏僻，因此收费偏高，无法吸收中低端客户。近几年，会议营销人士做了一些尝试，在闹市区开设大型的养生专卖店，很好地解决了上述难题。

　　顾客买不买你的产品，愿不愿意为你的服务，取决于顾客对你的信任感。保健品招商企业通过对顾客反复的教育，健康管理通过专业的服务，让顾客产生信任，或购买产品，或成为会员缴纳服务费。而要让顾客持续购买或介绍别人购买，我们需要把顾客对我们的“信任”变为“信赖”，产生一种一定要买你产品或一定要接受你的服务的感觉。