保健品招商确立招商方向的重要性

　　政府加强对保健品招商行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，以前的这营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大产品定位模糊，功效模糊，并且在不断的发展中功效在不断的扩大，恨不得所有人都能用。

　　作为保健品招商定向招商企业管理体系的一个重要方面，给代理商的服务也是界定一个会销保健品定向招商企业能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护，更重要的是基于某一个方面的专业化服务，可以真正为代理商解决产品销售的问题。可以预见的是，未来相当长的时间内，专业化的保健品招商定向招商企业将是主流。

　　保健品招商企业定向存在和运作的关键是产品，产品也成为制约会销保健品定向招商企业发展的根本。所以对于会销保健品招商定向企业而言，寻求产品代理的方向定位，就成为会销保健品定向招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的会销行业大环境下，会销保健品定向招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源，找到与企业定位方向匹配的产品代理才能有所建树。

　　保健品招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于会销保健品定向招商信息的发布，蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费，会销保健品定向招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以，定向聚焦实施宣传就很重要了。

　　保健品招商沟通注重消费者感受，营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。“启发式营销教育”时代已经来临。消费者知道自己需要什么，因此我们大可不必为沟通加上一连串的前置。