医药保健品招商要具备“豺狼性格”

　　任何企业都有自己特定的营销模式、营销步骤、营销思路与营销面貌，所有的营销智慧集中体现在营销性格上，有人将中国医药保健品招商分为三大类，传统通路营销（OTC营销）、会议营销与处方药营销，但是到了每一家企业，同样的营销模式却又表现出了本质的不同，这是营销智慧的体现，更是企业营销性格的表露。

　　某保健品企业创始人提出了“团队建设在营销中起重要作用”的论调，加之该企业一年一个单品销售达十多亿之巨，持续多年不下滑的业绩让善于纸上谈兵的个别培训师从中“发现”了该企业的狼性哲学，所著的一本纯理论性出版物销售也不断看好。那么，豺狼性格具备哪些要素和基本特征呢？

　　首先，豺狼性格的魂在于坚定的信仰。一支没有信仰的部队不会赢得战争的胜利，一个没有信仰的营销团队也不会取得营销的成功，豺狼性格要求对企业、对产品、对策略有着坚定的信仰，从营销经理到一线业务员始终保持着这种坚定的信仰，便能在所有的营销行动中保持高昂的斗志和坚定的执行力，营销队伍的稳定性与战斗力都将是空前的。

　　有的医药保健品营销企业还保持着这样的传统，新进人员无论应聘何职、年龄大小，必须从一线做起，经过基层市场1-3个月的历练后再分配到适合岗位上，这种制度使企业的营销队伍保持着一种性格、一种向心力和战斗力，这种经历让每一个企业的营销人对企业有着深厚的感情与归属感，同时也对企业与产品始终保持着坚定的信仰。这是企业豺狼营销性格的基础。

　　其次，医药保健品招商的豺狼性格的神在于策划的细致。没有周到细致的策划，任何策划方案都是空谈，一个没有细节的方案是不健全的、是没有执行力的，豺狼性格的神在于对营销方案的细化。常有人反复强调“细节决定成败”，但真正的成败并非在于细节，而在于战略的高度与整合的宽度、思考的深度与协调的广度，任何有突破力的策划都在于营销性格，豺狼性格的思维方式则在于全局的考虑与细致性的结合。

　　很多医药保健品策划方案不可谓不大气、不可谓没有创新，但整体却感觉缺少一种神，企业拿到策划方案后总感觉无所适从，看似适合的企业方案却不知从哪儿入手，关键就在于策划方案不细致，有了战略的高度，没有了执行的深度。某企业的营销活动策划甚至将厕所在哪个位置、地板一定不能让人滑倒都做了要求，这才是一份标准的策划方案。

　　再次，豺狼性格的形在于行动的果断。企业不是缺少策略，更不是缺少创新，而是缺少立即行动的勇气与魄力，豺狼性格在于动如脱兔、静如处子，一旦接到营销命令，整个市场部将立即进入到一级战略状态，全部人员都以饱含的热情与充沛的精力投入到市场活动中去，领导决策果断，员工行事果断，处理市场事件果断，完全以一种负责的态度与激情工作，每一个人都明白自己要做什么、自己应该怎么做、做到什么样的程度，只有这样的队伍才能让销售倍增、市场扩大。