保健品招商方向的确立需谋略

　　政府加强对保健品招商行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，以前的这营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大，模糊化，产品定位模糊，功效模糊，并且在不断的发展中功效在不断的扩大，恨不得所有人都能用；夸张化，功能夸张，效果夸张等等无所不用其极。

　　会销保健品定向招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于会销保健品定向招商信息的发布，蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费，会销保健品定向招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以，定向聚焦实施宣传就很重要了。

　　会销保健品定向招商企业在宣传的方向性选择上，一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的会销保健品定向招商媒体杂志，寻找专业的宣传投放平台；专科用药则要结合专科用药市场的分析和代理此类产品的代理商的规律，来进行定向投放；保健品品种则需要考虑通过专业展会或渠道寻求宣传等等。会销保健品招商企业宣传的定向投放，讲究的是聚焦和高效。

　　会销保健品定向招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约会销保健品定向招商企业发展的根本。所以对于会销保健品定向招商企业而言，寻求产品代理的方向定位，就成为会销保健品定向招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的会销行业大环境下，会销保健品定向招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源，找到与企业定位方向匹配的产品代理才能有所建树。

　　会销保健品定向招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，会销保健品定向招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。从目前新保健品改革下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是会销保健品招商企业可以重点发力的渠道。