您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 保健品品牌动态 > 保健品招商要确立实际的方向

保健品招商要确立实际的方向

  政府加强对保健品行业的监管,以往完全不顾市场反应的保健品招商策略面临困境,以前的这营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”,即完全以企业的自我需求制定营销实施方案,并且老板的欲望有多大,产品的欲望就有多大,可以预见的是,未来相当长的时间内,专业化的会销保健品定向招商企业将是主流。因此,立足专业化的服务管理,也是会销保健品定向招商企业定位发展的一个方面。

 

  作为会销保健品定向招商企业管理体系的一个重要方面,给代理商的服务也是界定一个会销保健品定向招商企业能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护,更重要的是基于某一个方面的专业化服务,可以真正为代理商解决产品销售的问题。而应该转变为结合企业自身的优势资源,找到与企业定位方向匹配的保健品代理才能有所建树。

 

  会销保健品定向招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集,当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于会销保健品定向招商信息的发布,蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费,会销保健品招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是,不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以,定向聚焦实施宣传就很重要了。

 

  会销保健品定向招商企业存在和运作的关键是产品,产品也成为制约会销保健品定向招商企业发展的根本。所以对于会销保健品定向招商企业而言,寻求产品代理的方向定位,就成为会销保健品定向招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的会销行业大环境下,会销保健品定向招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要保健品代理,最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。

 

  对于会销保健品招商企业而言,因为不具有产品的所有权,所以产品的引进往往有很大的局限性。虽然有这样的客观因素存在,会销保健品定向招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下,与品牌企业合作引进其品牌产品,有利于吸引代理商,是一条区别其他会销保健品定向招商企业的好方法。当然,这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群,也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。

医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040