保健品招商广告的应用术

　　医药保健品招商的报纸广告由于信息量大，说理透彻，便于长时间阅读和保存，加上一些比如概念的炒作等手法的运用，其在医药保健品招商广告市场营销的过程中发挥了不同寻常的作用。可以说，报纸广告已成为医药保健品最主要的宣传利器。在那些销售火爆的产品后面，我们都不难发现其报纸广告的身影。但是，在报纸广告屡创奇迹的同时，一些低层次的报纸广告所表现出来的问题也很突出。

　　医药保健品招商广告的宣传常常要阐述产品的机理，机理清楚，令人信服，产品才具有较强的说服力。许多医药保健品不从传统医学知识出发，而是想方设法另辟蹊径，给出令人意想不到的“道理”。市面上治疗乙肝的药品比较多，除了说治乙肝首先要识别乙肝病毒的，居然还有说要饿死乙肝病毒的，还有所谓的乙肝杀灭因子的，五花八门，剑走偏锋。

　　在讲述病因形成等医学常识的时候，许多医药保健品招商广告的报纸广告没有考虑读者的认知水平，使用了大量的医学专业术语，晦涩难懂，却未必就讲清楚了。特别是对于那些初次患病的人来说，他们更迫切需要了解该病的来龙去脉。医学道理都讲不通，消费者怎么相信你的产品？

　　新兴的医药保健品招商广告都希望产品能披上高科技的外衣。工艺领先，技术超前，有高科技作口号，不怕没有销售力。于是，纳米、超临界萃取、细胞破壁等字眼时常出现，以表现其“高科技”的形象。但是，对普通消费者来说，谁又知道这些所谓的高科技到底是什么东西呢？从另一方面来说，好多被标榜的“高科技”其实早在上个世纪就已被大量采用。

　　一些医药保健品招商广告在宣传中便喜欢把国外的专家拉进来，给产品以粉饰和包装。珍奥核酸的“核酸与45位诺贝尔奖获得者”可以说是一个起源。但现在的情况是，某个国外专家说的与之相关的话就可为我所用，而不管这句话是否与本产品相关。更有甚者，无中生有的杜撰也出现了。比如XX联合实验室、某著名大学XX教授、XX生命科学中心，根本就是“查无此人”。之所以敢这样说，赌的是没人较这个真，反正也无从查证。