保健品招商企业需运用合理的策略

　　随着传统渠道竞争的加剧和会议保健品招商的日益普及，越来越多的小型保健品企业改变了经营模式，放弃传统渠道，主攻会议营销。这些企业由于对会议营销模式不太熟悉，不管是招商还是直接做市场，效果都不是很理想。在会销实战中摸索出来的一些经验和企业共享，希望能对这些企业有所帮助。

　　并不是所有的产品都适合做会议营销。很多原来做医药的企业转做保健品招商之后，直接把原来做OTC或者临床的产品放到保健品代理网，这样的话很难融入会销市场。OTC或者临床的产品专业性比较强，针对面准确，治胃病的就是治胃病，补肾的就补肾，很少涉及到其它功能，这在它们的名称上也能看得出来：“XX胃痛丸”、“XX补肾胶囊”。因为这些产品是放在药店里供顾客挑选的，名字直接可以直观体现他对身体的治疗作用，顾客往往也是带着目的去寻找，在自己要找的药品中对同类产品进行价格和外观的比较之后，掏钱购买产品。

　　首先要提炼保健品招商产品的卖点。很多产品大同小异，如果不提炼卖点，或者卖点不突出，就很难吸引消费者。卖点的提炼主要在于产品的名称和功效，名称要体现产品的用处和使人有想象的空间，功效可通过故事来阐述，组方是国外的和XXX奖挂钩，组方是本土的则从中医药文化和民间故事方面来挖掘，这方面的素材太多，关键是如何用摄人心弦的语言来表达，在最短的时间内打动顾客。

　　招商是企业最重要的一个环节。企业通过招商联系到经销商，再通过经销商把产品送到顾客手中。在招商上，企业可谓花尽了心思。但是虽然有那么多的企业在弄保健品招商，招商成功的不多，现在做得较好的会销企业都有很深厚的会销背景，关系网千丝万缕。一家刚刚涉足会议营销的企业要在招商上取得成功，还得一步一步来。

　　老牌的会议营销企业很少有自己做网络直销的。因为产品的价格高，针对对象又主要是很少上网的中老年朋友，大家认为网络直销的潜力不大。现在随着电脑的普及，上网的人越来越多，而保健品招商的人群也年轻化了很多。糖尿病、心脑血管病、痛风、调节免疫的产品都可做网络营销，而一些针对年轻人的产品如减肥产品，则可以大胆抛开传统的会议模式，以网络直销为主，定期的会议营销为辅。