医药招商 谈判要绕过陷进才会成功

　　医药招商人员说自己的产品好要有底气。推销的技巧就是合理的夸自己的产品好，这种自信非常影响顾客的情绪，你越自信，顾客越相信。医药招商网解析细致周到的向顾客介绍你的医药招商产品的特色，揣摩顾客购买点在哪里？突出这个特性，把顾客的好奇心调动起来，让顾客有一种踏破铁鞋终于找到的感觉。

　　医药招商人员需多学习，学会谈判技巧。这样，能够使你以最小的成本购买产品，以最好的价钱卖出产品。这样以来，医药招商企业的利润就会增长。无数的实践已经证明，掌握好谈判技巧，让你永远不会吃亏。医药代理网指出所以应该多学习，多了解情况，学习如何谈判。抓住对方的动机和反应，有准备的应对。不仅如此，还要多给那些支持你的客户群里以回报，比如，慈善捐款，参与医药招商企业的活动，参加社会公益活动，只要做过的事情，总会有人知道，无形中扩大了影响面，从而有新的客户群。

　　医药招商人员需深刻了解自身产品独特卖点。市场上同类产品很多，作为一个医药招商企业的营销人员，首先要熟悉自己的产品，了解同类产品，抓住特征，找出不同之处。营销不是研发，不见得从技术层面怎样过深的去熟悉，但一定要了解你要推销产品的好处。找出让顾客购买你的产品的理由。

　　医药招商人员应多联系多跟踪。医药招商的目的就是让顾客购买产品，只要有了顾客，才有可能把产品卖出去，因此，一定要有客户源。一定要珍惜这些客户源，因为人的想法有时候是会改变的，你不会猜测到顾客下一步要干什么，唯一的就是多和客户联系，卖出产品时要联系，卖出后要跟踪，拜访，这样才能培养忠诚的客户，日子久了，这些人就是你的衣食父母。

　　医药招商的售后服务一定要跟上。许多医药招商企业犯下一个不可饶恕的错误，就是只顾卖产品，售后服务跟不上，或者说前后判若两人，这种做法非常不齿。药品招商指出真正有诚信的企业对售后服务的投入一点不吝啬，药品招商表示相反，实践证明，好的售后服务能给企业带来丰厚的回报。为顾客的方便着想，多设立分店，维修点，咨询电话，定期回访，这都给客户在心理上吃了一颗定心丸，有了好印象。

　　医药招商人员的手段单一：随着信息化的发展，营销方式也不断创新。有些医药招商企业的计划过于单一，使整个营销活动效果不显著，无法达到预期的效果。医药招商网指出只有合理利用各营销手段的优势，达到互补，才能使整个招商活动取得超出预期的成果。

　　医药招商计划盲目：很多医药招商企业制定的计划都看上去很美，却忽略了对宏观环境和微观环境的分析。企业在缺乏市场调查的情况下盲目制定招商计划，在执行时因市场环境的变化、自身资源的匮乏等原因导致招商计划无法完成，不仅浪费了资源，还有可能使企业陷入困境。

　　医药招商人员缺乏随机应变：在医药招商计划的执行过程中，随时都可能发生突发状况，在缺乏前期预防的情况下，如何保障营销计划的实施成为医药招商企业的难题。这时企业可以根据实际情况适当改变，避免因为对局部的过分坚持导致整个招商计划的崩溃。

　　医药招商要大打价格战：众多在竞争对手掀起价格战时，为了避免被挤出市场，只好跟着降价，最终导致医药招商企业面临困境。医药代理网解析其实价格战并非不可避免，在竞争对手发起价格战的时候，完全可以用价格以外的方式获得胜利。