医药招商企业 明确价值寻找差异化

　　医药招商服务是根本，如果不注重服务，那么一切都不可能时你想象的那么完美。医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。在药品招商代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多。想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略。药品招商代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

　　医药代理指出，药企没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。同时药品招商代理要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。

　　还可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。在医药招商方面的销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，不管是，还是，所以，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。

　　此外医药代理认为，在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

　　药品招商是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级医药招商，就是根据需求决定商机，在定制化服务盛行的今天，定制化医疗也逐渐成为新趋势。从硬件到应用，移动健康产业的增长速度快得惊人。

　　在医药代理专员看来，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，医药招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分药品招商代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块。生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。

　　对此药品招商专家指出，医药招商企业可在根据企业自身特点，对自己的渠道和网络进行重新梳理后，寻找出适合自己的一套发展模式，最终也是春风得意，一路飘红。然而随着近年来国家对医药行业大力整顿、药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令等等一系列政策出台。国内生存着6000家药厂，同质化竞争严重，同类品种大打价格战，药厂给代理商的底价越来越低，而自己的利润却越来越薄。