医药招商企业需与经销商紧密合作

　　现阶段，网络的影响力是最大，通过网络来推广自己的产品是范围最广泛，而且效果显著的，选择专业性的医药招商网站就显得很重要了。很多药企想要招商，但是做了很多招商工作却依然没有什么起色？如何及时掌握市场的实际情况：市场的实际情况是企业制定政策、进行有效市场管控的基础，而在现时情况下，很多医药企业的这一基础非常薄弱。

　　一方面是企业把注意力放在医药招商上，对市场的实际情况漠不关心，回款第一；另一方面是企业由此状况下制定的招商政策和市场营销策略缺乏依据，不能为经销商创造价值，经销商大多置之不理，并不愿意承担为企业收集市场信息的责任（这其中当然也有对自己可能被替代的保护意识）。这种情况无疑增加了企业进一步进行市场开拓的难度和市场运作的决策风险，需要企业优先考虑并采取有效措施。

　　如何增加与经销商合作的紧密性，由简单的利益结合转变为建立在对企业文化认同基础上的共同发展是企业所追求的厂商关系的最佳状态，但它需要一个过程，也需要企业自身的变革与不断提升，这对当前状况下的大多数医药招商企业来说具有较高的难度，我们不如从实际出发，通过为经销商创造更多的价值增加合作的紧密性，即从短期利益到长期利益，从经济利益到营销管理水平的提高及其长期发展规划等其他价值利益。

　　专业性的医药招商网站，有很多代理商注册，代理商通过会在专业性的医药招商网站在寻找药品代理；建立市场跟踪体系和信息收集体系，逐渐由以渠道为重点转变为以消费者为重点，这从医药招商以及医药营销的品牌化发展发展趋势上来说，具有非常重要的意义。如此，既能增加与经销商合作的紧密性、留住经销商，又能在一定程度上改变企业的被动地位，提高企业的渠道影响力，使营销策略得到有效的执行，同时增加企业的认同感，使企业与经销商能够协同作战，共同应对市场挑战。