医药招商的三个关键环节

　　对于规模不大的商业企业而言，精耕一个市场、一个领域的成功几率远远大于全面撒网，并且更能建立自己的生存资本。回归到招商涉及的3个关键环节？？产品、宣传、服务，不难梳理出定向招商的几条操作路径，医药招商目的是为了为企业创造更大的经济效益，为产品扩展销售市场。

　　一、产品是商业企业赖以存在和运作的关键，也是制约其发展的根本要素，因此，产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，最后得不偿失。医药招商网企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树，品牌导向。商业企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性，组合导向。根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，渠道导向。

　　二、信息的发布和收集是医药招商活动的两个关键，其中离不开产品的宣传投放问题。蜻蜓点水、毫无目的地发布招商信息只会浪费资源，招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体，因此，宣传的定向聚焦很重要。宣传的方向一定要结合产品和渠道的定位，讲究聚焦和高效：在招商宣传的实施策略方面，划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。

　　三、医药招商服务不只产品宣传，为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为代理商解决产品销售问题。可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的招商企业将成为主流。因此，立足专业化的服务管理也是招商企业定位发展的一个方面，在全民医保大潮中，医保、“新农合”、基本药物品种越发受到各级代理商的青睐。