医药招商企业要学会扬长避短

　　在现在的医药招商行业的市场，谁能抢占市场，谁在招商中就能有很好成绩，任何时候，市场的作用都是毋庸置疑的，怎样抓住客户是关键，那么怎样可以然客户自己找到我们你，这是招商人员梦寐以求的事，那么怎样去做呢？企业需要寻找合理的营销策略，需要找到一个适合自己发展的平台，要利用主、客观的条件发挥企业的优点。

　　专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。那么专业化的化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让医药招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。

　　充分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将医药招商代理划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。

　　医药招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。把握目标市场的发展节奏，企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。并帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础。