医药招商企业管理是生存的核心

　　管任何企业，它的管理都是公司生存的核心，也是关键。管理运用得当，能给医药企业带来非常大的效益。正所谓经济发展靠人才的培养，而你管理企业的人才，怎么样才能物尽所用这才是关键。无论做什么事，都需要依靠一种客观的标准，不能依靠主观的判断。这实际上为制度化、规范化的管理提供了依据。下面就看看从哪可以提升医药招商企业管理水平。

　　首先：组建一支专业的招商队伍，专职从事医药招商工作。专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或经销商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高，但是收效会很大。

　　其次，充分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。参展各种大型会议、展览为平台，在此基础上进一步拓展自己的医药招商意向和优惠政策。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。

最后是企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。医药招商企业组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。把握目标市场的发展节奏，要精简销售团队和服务团队，尽量运用自助方式，以便控制成本。企业要重新考量决策方式以及其他管理方式；对业务负责人充分授权，提供财务资源和人才配备。