医药招商企业需建立完善的管理体系

　　医药招商行业中，企业的销售管理制度不配套，就好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水。因此，建立一套完善的销售管理体系对于招商企业来说是十分重要的，医药招商网指出市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企 业 管 理部门能快速地浏览整个计划的内容。

　　首先医药招商表示这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

　　其次，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。医药招商网客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　最后是，市场营销战略，市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。医药招商网指出业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况，对于医药招商企业来说，完善的销售管理体系对于销售业绩来说至关重要，它可以监督督促招商人员工作，从而推动企业成功。