药品招商 品牌传播是关键

　　药品招商由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品最小单位的外包装盒上，商品名称的单字面积不得大于通用名称的1/2，并且不能与通用名称同行。

　　简而言之，从这一规定实施起，消费者一眼望去，药品包装上最醒目的将是药品通用名了。同时出台的《关于进一步规范药品名称管理的通知》也强调：除了新的化学结构、新的活性成分，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名。这意味着，以前那种通过改剂型、改规格报批“新药”而拥有商品名的情况将得到改善。

　　药品招商原来面临的问题是“一药多名”，同是“复方氨酚烷胺胶囊”这一药品，却有着不同的商品名称：海南亚洲生产的叫“快克”、重庆科瑞生产的叫“感诺”、湖南康普生产的叫“快康”……，不同的企业可以按不同的方式去做产品的品牌。

　　一旦限制使用商品名，普药、仿制药营销面将进入“多药一名”时代：因为商品名的限用，即使是由不同厂家生产，只要成份相同的药品，在市场上流通时只能以同一个通用名出现。商品名原本是产品品牌塑造的核心依托，进行差异化营销的重要载体；它的限用对做产品品牌来讲，是个巨大的挑战：举个很简单的例子来说，你打你厂生产的“复方氨酚烷胺胶囊”的广告，其他厂家也跟着白沾光！因为都叫同一个名字，同类品种面临品牌区隔难题。可见医药品牌的影响十指关重要的，所以药品招商过程中，品牌的传播是非常重要的。