保健品招商核心要素 活动营销

　　保健品招商的活动营销不知最早是谁发明的，但可以肯定的是，把活动营销运用得出神入化、鬼斧神工的莫过于医药人。在早些年，其花样之繁多，宣传之蛊惑，现场之火爆，销售之疯狂足以令其他行业艳羡不已，难以望其项背。但随着政府相关部门及各类媒体不厌其烦、苦口婆心地曝光、教育，以及患者心理防线的逐渐提高，不少医药同仁由衷地感觉到，活动营销越来越难耍了，很多时候往往是自说自话，如同说相声的抖完包袱后发现全场听众呆若木鸡，尴尬得很。

　　保健品招商网指出，这是大势所趋，也是社会文明发展的正确方向，再联系到前段时间如火如荼的“三聚氰胺门”，以及完达山注射液事件，我们这些医药人更应该深刻反省，严格自律，回归诚信，理性营销。

　　在保健品招商网中把活动营销大致分为两类：一类是以特价打折、礼品赠送为手段的促销活动，另一类是以提升品牌、拓展市场为目的的活动，类似事件营销。在多年的营销生涯中，笔者常看到某些华而不实的活动，问及策划人，美其名曰“品牌形象提升”，再问及后期销量如何，则顾左右而言他，笔者不禁深为企业流失的真金白银叹息。

　　没有无销量增长的品牌提升，换言之，品牌提升一定会体现在销量数字上。保健品招商企业没办法把自己捧红，原因就在于没能抓住活动营销的核心要素，笔者将按活动的不同分别述之。