医药招商企业如何成功招商

　　医药招商企业首先要了解成功医药招商的概念，个人认为就是招到一位合适的医药代理商，并与之长期地稳定地合作，双方互相理解，互相信任，互相支持，共同发展。

　　处理医药招商者和医药代理商的关系：医药招商者负责提供产品及其相关的手续资料，代理商负责产品销售和回款，可以看出双方是分工协作关系，合则双赢，分则两伤。利益分配方面：厂家追求销量，医药代理商追求空间，终端追求疗效。

　　目前医药市场供应能力远远大于实际需求，因而医药代理商占据了医药招商市场的主动地位，即通常所说的终端为王。个人认为，要想在医药市场生存，招商者应该做好以下几件事：

　　1 真诚。曾经接触过一些目光短浅的医药代理商，总是把自己的厂家和品种吹的天花乱坠。比如：国家药监局数据库显示某个品种全国有10个批准文号，招商者竟象是一个师傅教的一样，说：全国两家，另一家不生产。很欣赏徐大姐的做法，她在实战会客厅发的入行篇中说，她作售楼小姐时，总是把楼盘的优劣点全部介绍给客户，从而赢得了更多的客户。

   
　　2 药品疗效确切。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。医药招商者片面夸大药品疗效就造成医药代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。3 熟悉产品。经常有人给我打电话联系代理事宜，我一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的招商者都可以明确答复：先款后货。当我问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。4 服务及时 。代理商款到发货，问题基本不大，至少我目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。