网络医药招商该如何管理

　　医药招商管理所有的客户及营销网络：全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络关系管理；客户信息、行为信息、销售数据全面集中管理；不同客户进行分类管理，并提出个性化策略；客户定期拜访和关系维护，维持并提高客户销量；合理分析客户状态和价值，终止生命周期末端客户。

　　医药招商网指出：网络医药招商要搭建高效的营销队伍和管理组织，为每个销售代表提供行动、任务和日历管理，提高效率；对代表重要的客户拜访和推广活动进行统一计划和考核；基于销售区域和代表的销量计划和实际完成进行考核；集中的客户和业务流程，提升团队协同和流程化管理；统一的学术知识、营销资料和文档管理提升团队学术推广能力和销售技巧。

　　掌控渠道及终端销售数据：医药招商企业最基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了最为可靠的功能实现。对销售代表行为管理需要，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率。

　　网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。网络医药招商可以为为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得以实施。医药招商网指出：网络医药招商尚在进展中，大规模的利用效应不是很强，有的企业和单位对这一形势的认识不是很深刻，行动起来较迟缓。

　　项目准备是网络医药招商的前提，必须十分重视。在抓好项目准备工作中，各地、各企业要结合实际，切实加强调查研究，真正掌握项目的实情，精心筛选，选择一批科技含量高、附加值高、市场前景好，具有较强吸引力的医药招商项目，并且按照商业计划书的规范要求，对项目进行很好的包装，从而为网络医药招商奠定稳固的基础。