保健品招商切忌盲目投入过度自信

　　说保健品行业残酷,是因为它不知扼杀了多少冲动的保健品招商企业,有些一度是名声震天的;以为财大气粗“广告+人海”就能无往不胜,那可真是打错算盘了。

　　在保健品行业这个竞争可谓用惨烈来形容的行业,产品和营销手段的雷同注定绝大多数企业和产品都将被埋没。根据蓝彻斯特市场安全法则,如果一个企业的市场占有率达到百分之四十一点七,则可以视为处于安全的地位,而实际又有多少企业能做到。

　　近来,不断有财大气粗的保健品招商企业通过新闻发布会或论证会方式踌躇满志的公告各界要强势进入保健品领域。作为一名资深人士,专家怀疑他们的成功可能性,如此招摇恐怕悲伤的结局逃不过了，毕竟盲目的进入保健品这个竟争相当大的行业，成功的胜算是微乎其微的。

　　教授认为,现代保健品行业的营销有一项很重要的贡献？？帮助企业了解把组织从以产品为中心转移到以市场和顾客为中心的重要性。而现阶段有许多国内企业潜意识中仍残留着用狭隘功利性的目的去换取产品生存空间。在其思想深处,还没真正认识到营销层面的战略战术对产品推广、品牌塑造以至整个企业命脉带来的实惠。

　　他们认为保健品招商并不复杂,无非就是“广告+人海”,君不见广告狂轰滥炸,铺天盖地的同时却是高知名度与低美誉度之间的落差,这种纯数量式的营销手段刺激的市场需求是个初级的表层,其结果是许多企业沦落成为媒体打工仔。专家告诫大部分想要进入保健品行业的保健品企业不要盲目的投入，甚至于过度自信。