药品招商企业与代理商是息息相关的

　　对于药品招商来说，它与代理商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整都是息息相关的。哪个环节处理不当都会导致最后招商的失败。招商企业与代理商的经营理念相一致；招商企业的产品特点与代理商的经营思路相吻合；代理商并不是越大越好。这三点如果把握不好，往往使招商企业陷入误区。


　　药品代理商的发展历史；代理商的公司结构；代理商老板的工作作风；代理商的人员状况；代理商的公司治理情况等。合适的代理商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质和一定的技术水平；有做过同类产品推广和销售的经验；首选的应该是对招商企业产品高度重视，投入的精力和资金所占比例较大、能够热情地接受招商企业指导的代理商。


　　在进行代理商的布局和渠道设计时，药品招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。招商企业通过对二级代理商的过程管理和结果管理，加强分销网络的建设，建立三方共同开发市场的机制。在布局中还要突出销量、范围、品种和比重的组合，这样才可使代理商布局落到实处。


　　药品招商企业想要招商成功，需要对其招商进行精细化管理，每个环节都策划制定，才可以有有效地时间、资源达到最佳效果，规划药品招商体系：对现有招商策略进行规划，确定自己的目标招商群、选择恰当的招商方式、制定恰当的招商政策，对其进行精细化管理，形成一套合理有效地营销模式，从而让招商企业招商成功。医药网新闻