医药招商的关键是稳住医药代理商

　　近年来，由于医药招商终端竞争日趋激烈，终端费用逐年增高，终端投入大，运营成本增高。医药经销商终端铺底占用了一笔资金，有时为完成任务向厂家提前进货又占用一笔资金。受资金限制，经销商获利降低，经销商普遍心态是，做小投入小，有利润；做大投入大，没利润。

　　医药行业快速发展，许多人从医药中尝到了甜头，越来越多的人加入了到了医药招商的行列中，随着招商企业跟医药代理商之间的相处，多多少少会有点摩擦。对于市场而言，销售离不开宣传，宣传是为了促进销售，这也是医药招商模式中普遍存在的矛盾点。

　　就经销商而言，最擅长和最有优势的就是他在当地的渠道资源。拥有好的医药代理商，医药招商成功就事半功倍了。面对当前的情况，如今的医药招商企业越来越感慨，招商价格的底线就像股市，被一而再、再而三地击穿。经销商的想法是从厂家拿到的价格越低，在进终端时价格就有竞争力，也可以经常对消费者进行的优惠促销活动，促进产品走货。否则，各环节都保证自己的利益，货也走不动，发出去的货又被退回来，经销商成了名副其实的搬运工。

　　应该说，不少厂家对这个问题认识不清，觉得经销商有义务进行产品宣传，而经销商却在苦苦等待厂家来为自己做宣传推广，产品到市场后长期处于没有宣传的境地，最后自然是双方互相指责。所以人力、财力不具备搞宣传推广，即使有点小投入，搞点小活动，质量也不高。在现如今的医药招商中，招商的首要任务就是要稳住医药代理商，才能保证医药招商的顺利进行。